経審の点数を上げたい！実際に効果があった改善事例を紹介
「経審（経営事項審査）の点数がもう少し高ければ…」
そう思ったことはありませんか？
公共工事を受注するには、経審の「総合評定値（P点）」が大きなカギを握ります。しかし、「どうやったら上がるのか分からない」「うちのような中小企業じゃ難しい」とあきらめている方も多いのが実情です。
今回は、実際にあった中小建設業者の改善事例をもとに、点数アップにつながった具体的な取り組みをご紹介します。
目次
まず確認したい、点数の構成要素
経審のP点は、主に以下の4つの要素で構成されています：
| 項目 | 内容 | 改善余地 |
|---|---|---|
| X点 | 経営状況 | 決算の改善・財務戦略 |
| Y点 | 経営規模 | 売上・自己資本・職員数 |
| Z点 | 技術力 | 技術職員の資格・実績 |
| W点 | 社会性など | 法令遵守・保険加入・地域貢献 |
「X点（経営状況）」と「Z点（技術力）」は特に改善余地が多いとされています。では、実際にどんな改善事例があったのでしょうか？
事例①：赤字体質からの脱却でX点改善（経営状況）
ある土木工事業者は、過去3年連続で赤字。経審のX点（経営状況）が低く、入札参加資格すら厳しい状態でした。
改善ポイント：
- 原価管理を徹底し、赤字案件を見直す
- 社内に簡易な「予算管理表」を導入
- 固定費（倉庫・車両）の見直しと整理
翌年度には黒字化に成功。財務指標（自己資本比率・利益率）が改善し、X点が一気に10点以上アップ。小規模ながらも自治体の指名競争参加にこぎつけました。
事例②：資格取得支援でZ点向上（技術力）
10名以下の舗装工事会社では、資格を持つ専任技術者が1人だけ。Z点が伸びず、他社に指名競争で負けることが続いていました。
改善ポイント：
- 若手2名に「2級施工管理技士」の資格取得を支援
- 外部講習費用を会社が全額負担し、資格手当を新設
- 技術者経歴書をしっかり整理して提出
1年半後には3名体制となり、Z点が8点アップ。加えて、審査官からのヒアリングにも「人的体制が強化された」との評価を受けました。
事例③：社会保険加入でW点強化（社会性）
水道工事をメインとする会社では、現場作業員が一部個人事業扱いのまま。保険未加入のまま働かせていたため、W点の減点が続いていました。
改善ポイント：
- 全作業員を雇用契約に切り替え、保険加入を徹底
- 建退共に加入して退職金制度も整備
- 就業規則を整備し、適正な労務管理を開始
これによりW点が5点以上改善。指名停止のリスクも回避でき、「企業としての信頼性が上がった」と自治体の担当者から評価されました。
点数アップには「一年がかり」の準備が必要
これらの事例で共通しているのは、短期的に点数だけを上げようとせず、1〜2年スパンで会社体制を整えている点です。
また、経審の点数に反映される内容は「過去の決算書」や「既に雇用している職員の実績」など、後から変えられない要素が多くあります。そのため、早い段階から「来年の経審に向けて仕込んでおく」ことがとても大切です。
まとめ：点数アップは経営改善そのもの
経審の点数を上げることは、単に入札のための手段ではなく、会社全体の経営改善・健全化につながる取り組みです。
- 財務の健全化で経営体力を強化
- 技術職員の育成で現場力をアップ
- 社会保険の整備で社員の定着率向上
これらはすべて、公共工事の評価だけでなく、民間案件や人材採用、銀行評価などにも好影響をもたらします。
「うちは中小だから…」とあきらめず、できるところから一歩ずつ。
経審の点数アップは、未来への投資です
