単価が上がらない大工が無意識にやっている行動とは？
「腕には自信があるのに単価が上がらない」
「いつまでも同じ金額で呼ばれる」
改修・リフォーム現場で、こう感じている大工は少なくありません。
しかし元請や管理会社の立場から見ると、**単価が上がらない大工には共通する“無意識の行動”**があります。
この記事では、技術とは別の視点で
なぜ評価が伸びないのか
どうすれば単価アップにつながるのか
を現場実務ベースで解説します。
目次
① 「言われたことだけ」を完璧にやろうとする
単価が上がらない大工ほど、
「頼まれたことはキッチリやっている」
と自負しています。
しかし元請が評価しているのは、
**作業量ではなく“現場への貢献度”**です。
・次工程で問題になりそうな点
・後工事がやりにくくなる納まり
・追加費用が発生しそうな部分
これを
「自分の仕事じゃないから」
とスルーしてしまうと、
評価はそこで止まります。
② 相談や提案を「遠慮」だと思っている
単価が伸びない大工ほど、
・余計なことを言わない
・指示待ちに徹する
・判断を元請に丸投げ
という行動を取りがちです。
しかし元請の本音は逆です。
「この人は現場を理解していない」
「毎回こちらが判断しないといけない」
この状態では、
“作業員”以上の評価はされません。
③ 見積や段取りの話に関わらない
単価が上がる大工は、
・工数
・手間
・段取りの難しさ
を言語化できます。
一方、単価が上がらない大工は
「やってみないと分からない」
「いつも通りで」
で済ませてしまいます。
結果、
元請側はリスクを感じ、
無難な金額でしか発注できなくなるのです。
④ 自分の都合を“当たり前”にしている
・自分のやりやすい順番
・自分の得意な納まり
・自分のペース
これを優先しすぎると、
元請や他業種にとっては
「扱いにくい職人」になります。
単価は
信用＋柔軟性＋再現性
で決まります。
どれかが欠けると、
金額交渉の土俵にも上がれません。
⑤ 仕上がりだけで評価されると思っている
単価が上がらない最大の勘違いがこれです。
元請が見ているのは、
・施工前
・施工中
・完了後
すべてです。
・途中経過の報告
・リスクの共有
・変更点の説明
これがないと、
どれだけ綺麗に仕上げても
評価は横ばいになります。
⑥ 「忙しさ」を理由に改善しない
「今は忙しいから」
「時間がないから」
この言葉が口癖になると、
現場対応は成長しません。
忙しい大工ほど、
・説明が雑
・確認が遅れる
・トラブルが膨らむ
結果、
単価どころか
次の仕事すら減っていきます。
⑦ 元請の立場で考えない
単価が上がる大工は、
常にこう考えています。
「元請が今一番困っているのは何か？」
・工程が詰まっている
・住人対応が不安
・他業種との調整
この視点があるだけで、
金額以上の価値を出せる大工になります。
単価は「交渉」ではなく「評価」で決まる
単価アップは、
値上げ交渉の結果ではありません。
・現場での安心感
・説明の分かりやすさ
・トラブルの少なさ
これらが積み重なった結果、
「次はこの人に任せたい」
「少し高くても頼みたい」
となります。
まとめ：無意識の行動が単価を止めている
単価が上がらない原因は、
技術不足ではありません。
・考え方
・関わり方
・立ち位置
これを変えない限り、
評価も金額も変わりません。
逆に言えば、
今日の現場での一つの行動が
半年後の単価を変えます。
