解体業における営業・協力会社との連携

2025年7月29日

解体工事は、建物の寿命を終えたときや新たな再開発の第一歩として必要不可欠な工事です。しかし、解体業者だけでこのプロジェクトを完結するのは難しく、多くの場合、営業活動や協力会社との連携が不可欠となります。本記事では、解体業界における営業活動の実態、協力会社との関係性、そして業務連携のポイントについて詳しく解説します。

1. 解体業における営業活動の重要性

● 受注を支える営業の役割

解体業は「待ち」の業種と思われがちですが、実際には積極的な営業活動が求められます。特に都市部や再開発が進む地域では、競合他社との競争も激しく、早い段階で施主・ゼネコン・工務店などにアプローチできるかが鍵となります。

● 顧客層と営業先の多様性

解体工事の依頼元は実に多様です。

個人（空き家解体、相続物件の整理）
建設会社・工務店（建替え時の解体）
不動産会社（土地活用、再販）
行政（公共施設の除却、補助金案件）
工場・商業施設（設備更新や閉鎖）これらの顧客ごとに求める対応や価格感が異なるため、営業には高い柔軟性が求められます。

● 主な営業手法

ルート営業（既存顧客との継続取引）
飛び込み営業（地場の工務店・不動産店など）
ホームページ・SNSを活用したオンライン営業
FAXDMやチラシなどの紙媒体によるアプローチ
紹介ネットワークの活用（士業、不動産関係者など）

近年では、ITを活用したマーケティングや反響営業も増えており、業界内でもデジタル化が進んでいます。

2. 協力会社との連携体制の構築

● 解体業は多職種連携の現場

一つの解体現場には、多くの業者が関わります。重機オペレーター、産業廃棄物収集運搬業者、足場設置業者、アスベスト除去業者、電気・ガスの撤去業者など、それぞれの専門性が不可欠です。

● 協力会社の選定基準

協力会社を選ぶ際には以下のような観点が重要です。

安全対策・マナーの徹底度
工期遵守能力
コミュニケーションのしやすさ
過去の施工実績
コストパフォーマンスまた、地域密着の小規模業者であっても、柔軟で迅速な対応ができるパートナーは重宝されます。

● 信頼関係の構築

長く付き合える協力会社との関係性は、工事のスムーズな進行に直結します。

支払条件の明確化と誠実な対応
トラブル時の迅速な連携と対応
現場での情報共有や改善提案の受け入れこれらを通じて、現場全体の一体感と品質の安定化が図られます。

3. 連携を強化するための取り組み

● 現場調整会議と事前打ち合わせ

解体工事は、特に工程の初期に位置するため、他業種との調整が非常に重要です。足場業者や廃材搬出業者との日程調整、電気・ガスの撤去完了時期などを事前に共有することで、無駄な手戻りや遅延を防ぎます。

● 協力会社向けの安全教育や情報共有

安全講習やマナー研修、現場見学会などを定期的に実施することで、協力会社との連携力が向上します。また、LINEグループやチャットツールを活用し、現場の写真や注意点を即時共有する仕組みも効果的です。

● 問題が起きた時の対応力

工事現場では思わぬトラブルが発生することもあります。協力会社との関係性が強ければ、こうした場面でもスムーズに連携でき、被害の最小化と迅速な復旧が可能になります。

まとめ

解体業において営業と協力会社との連携は、工事の受注から完了までの品質・スピード・安全を支える要となります。営業活動によって安定した受注を確保し、信頼できる協力会社との連携を通じて現場力を高める——この二本柱があるからこそ、解体業者は地域の再生と発展に貢献できるのです。今後も、デジタルの活用や人的ネットワークの拡充などを通じて、より強固な営業・連携体制の構築が求められるでしょう。