入札が難しい…
中小建設会社が公共工事を受注するには？
「ウチみたいな小さな会社でも、公共工事って取れるの？」
「入札の仕組みがややこしくて、正直よく分からない…」
「興味はあるけど、何から手を付けていいか分からない」
そんな声をよく聞きます。
公共工事といえば、国や自治体から直接仕事をもらえる「安定した仕事」というイメージがある一方、**「入札＝大手しか無理」**という先入観も根強いですよね。
しかし実際は、中小建設会社でもチャンスは十分あります。
今回は、「公共工事の入札に参加して受注するにはどうすればいいか？」を、初心者向けにわかりやすく解説します。
✅ 公共工事を受注するには、まず“資格”が必要
まず最初に押さえておきたいのは、**「公共工事は誰でもすぐ受けられるものではない」**という点です。
仕事を受けるには、事前に以下の手続きが必要です。
① 建設業許可（すでに取得済の方が多い）
都道府県または国から発行される建設業許可。これは公共工事に限らず、民間工事でも必要です。
すでに持っている会社も多いはずですね。
② 経営事項審査（経審）
公共工事の入札には、この「経審（けいしん）」の取得が必須です。
簡単に言うと、「その会社の実力を数字で評価する仕組み」です。
審査項目にはこんなものがあります：
- 完成工事高（売上）
- 財務内容
- 技術者の数・資格
- 過去の工事実績
- 社会保険加入の有無 など
これを点数化したものを**「総合評定値（P点）」**と呼び、入札の際に必要な“格付け”に使われます。
③ 入札参加資格申請（市区町村・都道府県ごと）
「うちも公共工事をやってみたい」と思ったら、
次に必要なのが**「入札参加資格」の申請**です。
これは、「この自治体の工事に入札してもOKですよ」という登録で、都道府県や市区町村単位で申請が必要です。
たとえば：
- 東京都の案件を狙いたい → 東京都に申請
- 千葉県のある市の工事を狙いたい → その市に申請
地域密着の会社であれば、まずは自社の所在地に近い自治体に申請するのがおすすめです。
✅ 入札の種類は主に2つ
公共工事の発注には、主に以下の2つの入札方式があります。
① 一般競争入札（価格勝負）
誰でも条件を満たせば参加できる入札。基本的には一番安い価格を提示した会社が落札します。
競争が激しいですが、案件数は多いです。
② 指名競争入札（実績勝負）
発注者（自治体など）が「この会社に声をかけよう」と選んだ数社のみで行う入札。
過去の実績や信頼が重視されます。
中小企業にとってはこちらのほうがチャンス大。
まずは小さな工事を受注して信頼を積み、指名に選ばれる立場を目指すのが現実的です。
✅ 中小が勝負できる“工事の種類”とは？
「どうせ大きな工事は大手が取るんでしょ？」と思われがちですが、実は中小企業にチャンスが多いのは以下のような案件です。
- 公園・通学路・歩道の補修工事
- 公営住宅の改修・塗装工事
- 小規模な下水道・舗装の部分修繕
- 防災や点検系の業務委託（調査、測量など）
金額にして50万円〜1,000万円未満の工事が特に狙い目です。
こうした案件は、「地域密着で動ける会社」が重宝されやすく、実績と信頼があれば継続的に声がかかるようになります。
✅ 書類・ルールは確かに多い。でも…
公共工事では、
- 見積書
- 工程表
- 出来形管理図表
- 工事写真（指定アングル）
- 完了報告書
など、とにかく書類が多い・ルールが細かいのが特徴です。
これは確かに最初はハードルが高いですが、実は**「慣れ」と「テンプレ化」で乗り越えられる」部分も多いです。**
最近は、専用の施工管理ソフトやアプリも普及しており、**“ITが苦手でも対応できる環境”**が整ってきました。
✅ はじめの一歩は「相談」でもOK
いきなりすべて自社で対応するのが難しい場合は、
- 地元の行政書士
- 商工会議所
- 建設業協会
- 入札支援サービス
など、**「公共工事に詳しい外部パートナー」に相談するのも有効です。
「分からないから始められない」ではなく、「分かる人に任せて一歩踏み出す」**という考え方でOKです。
✅ まとめ：公共工事は“仕組み”を知ればこわくない
公共工事は、
- 手続きや書類が多い
- ルールが厳しい
- 最初の準備が大変
…確かにその通りです。
でも、裏を返せば「仕組みが明確」「ルールに従えば確実に受注できる」という、中小企業にとって“フェア”な世界でもあります。
そして、地域の中小企業が頑張っている姿は、自治体にとっても心強い存在。
地元密着の会社だからこそ選ばれることも、決して少なくありません。
まずは、自社のエリアで「どんな工事が発注されているか」を見るところから。
そして、「1件でも取れたら御の字」という気持ちで、長期的にチャレンジしてみてはいかがでしょうか？
