工事会社のための即効！受注拡大と営業戦略のポイント
こんにちは！
工事会社の皆さん、「もっと受注を増やしたい」「営業力を強化したい」と思っていませんか？
実は、ちょっとした工夫や戦略を取り入れるだけで、すぐに結果が出ることも多いんです。
「今すぐできること」を知って、あなたの会社の営業力をアップさせましょう！
今回は、今すぐ実践できる営業戦略と受注拡大のコツを詳しく解説します。
これを押さえれば、新しい仕事の流れを作りやすくなり、安定した受注につながります。
目次
1. まずはターゲットを絞る
「誰に仕事を頼んでもらいたいのか？」を明確にしましょう。
ターゲットを絞ることで、営業の効率も上がり、提案も的確になります。
なぜターゲットを絞るのか？
- 無駄な営業活動を減らせる
- お客様のニーズに合わせた提案ができる
- 競合との差別化がしやすくなる
具体的なターゲット例
- 地元の中小建設会社や工務店
- 住宅リフォームを検討している個人や法人
- 企業の工場や倉庫の改修を考えている法人
ターゲットを明確にしたら、その層に合わせたアプローチ方法を考えましょう。
2. 既存顧客や紹介を最大限に活用
「紹介が減った…」と感じているなら、今一度、既存顧客との関係を見直すチャンスです。
具体的なアクション
- 定期的にお礼や近況報告を兼ねた挨拶を行う
- 仕事の満足度や改善点をヒアリングし、次の提案に活かす
- 仕事を依頼してくれたお客様に、紹介をお願いするタイミングを逃さない
紹介を促す工夫
- 紹介してくれたお客様に感謝の気持ちを伝える
- 紹介特典やインセンティブを設ける
- 「次回もお任せください」と信頼感を高める
紹介は、信頼関係の上に成り立つため、丁寧な対応と感謝の気持ちが大切です。
3. 提案力を高める
ただ「工事します」と提案するだけでは、差別化が難しいです。
お客様のニーズに合わせて、付加価値や差別化ポイントを伝えることが重要です。
具体的な提案の工夫
- 省エネや長持ちする素材の提案
- 施工のスピードや品質の高さをアピール
- アフターフォローや保証内容を充実させる
提案のポイント
- お客様の課題や希望をしっかりヒアリング
- それに対して最適な解決策を提案
- 具体的なメリットやコスト削減効果を伝える
提案力を高めることで、「この会社に頼もう」と思ってもらえる確率がぐっと上がります。
4. オンラインやSNSを積極的に活用
今や、ネットやSNSは営業の強力なツールです。
特に、若い世代や法人のお客様は、インターネットで情報収集をしています。
具体的な活用方法
- 自社の施工事例やお客様の声をSNSに投稿
- Googleマイビジネスやホームページを充実させる
- メールやLINEを使った情報発信
- YouTubeや動画コンテンツで施工例を紹介
これにより、見込み客からの問い合わせや相談が増えやすくなります。
SNS活用のポイント
- 定期的に投稿し、継続的に情報を発信する
- お客様の声や施工事例を写真や動画で見せる
- 反響のあった投稿を分析し、次の戦略に活かす
5. 営業の仕組み化と定期的な見直し
- 営業活動の流れやマニュアルを作る
- 定期的に振り返りや改善を行う
- 新しい営業手法やツールも積極的に取り入れる
これにより、属人化を防ぎ、誰でも一定の成果を出せる体制を作れます。
また、営業活動のPDCAを回すことで、常に改善し続けることが可能です。
6. 具体的な実践例：成功事例を紹介
例：地域密着型の工務店A社の取り組み
A社は、地域の住宅リフォームを専門にしている会社です。
「新規顧客がなかなか増えない」と悩んでいましたが、次の施策を実践。
- ターゲットを「地元の新築・リフォームを検討している家庭」に絞る
- SNSやホームページで施工事例を積極的に発信
- 既存顧客に紹介をお願いし、紹介特典を導入
- 提案内容に、省エネや長持ちする素材の提案を盛り込む
- 定期的に営業会議を行い、改善点を共有
結果、半年で新規問い合わせが2倍に増加。
受注率も向上し、売上も前年比20％アップを実現しました。
7. まとめ：今すぐできる営業拡大のポイント
- ターゲットを絞る
- 既存顧客や紹介を大切に
- 提案力を高める
- SNSやネットを活用
- 営業の仕組み化と定期的な見直し
これらを実践すれば、あなたの会社も新しい仕事の流れを作りやすくなります。
「やってみよう！」と思ったら、まずは一つずつ取り組んでみてください。
最後に
「営業力を強化したい」「受注を増やしたい」そんなときは、今日紹介したポイントを参考にしてください。
もし、「具体的な戦略やツールの選び方について相談したい」場合は、遠慮なくご連絡ください。
あなたの会社の成長を、全力でサポートします！
