営業代行にも“戦略だけ”のタイプがある？コンサル型営業支援を徹底解説！
こんにちは。
営業代行の活用を検討されている経営者の皆さまへ向けて、今回はシリーズ第3弾として**「営業戦略に特化したコンサル型営業支援」**についてお届けします。
「営業に人はいるけど、なかなか成果が出ない」
「売れる仕組みを作りたいが、社内に知見がない」
そんなお悩みを抱えている企業様には、“戦術ではなく戦略を外部の専門家に任せる”という選択肢が有効です。
目次
コンサル型営業代行とは？〜動かずして売上を変える仕組みづくり〜
テレアポや商談代行のような「実働」は行わず、以下のような戦略設計に特化した支援を提供するのが「コンサル型営業代行」です。
- 顧客ターゲティングの再設計
- 営業フロー・KPIの構築
- トークスクリプトや営業資料の最適化
- 営業チームへの仕組み導入支援
- マーケティング連携の提案
社内に営業担当はいるが、**「成果に結びつく営業戦略が描けていない」**という企業に最適です。
コンサル型を導入するメリット【経営者視点】
1. 属人営業から脱却し、再現性を持った“営業資産”が構築される
組織として営業ノウハウが残るようになり、人の入れ替わりにも強くなります。
2. 「仕組み×実行」で中長期的な売上成長が見込める
戦術でなく戦略に立脚した営業体制は、営業パーソンの質や経験に依存しない成果構造を生み出します。
3. 経営数値につながる「営業KPI」の見える化が進む
数字で語れる営業体制を作れるため、経営判断がしやすくなるのも大きな利点です。
一般的な費用相場【投資として検討するための目安】
| 支援内容 | 費用目安 | 契約期間の例 |
|---|---|---|
| 戦略立案のみ（スポット支援） | 10〜30万円／回 | 1〜2か月 |
| 月次アドバイザリー＋定例MTG | 20〜50万円／月 | 3〜6か月契約 |
| 戦略設計＋営業部門への伴走支援 | 50〜100万円／月 | 半年〜1年が目安 |
※業界・規模・支援範囲によって上下しますが、経営課題に深く関与する場合は月額50万円以上がボリュームゾーンになるケースが多いです。
導入の際のチェックポイント【失敗しない選定基準】
- 業界理解があるか？
業種特化型の支援実績があるかは重要な比較軸です。 - 現場にまで落とし込んでくれるか？
“戦略を描くだけ”で終わらず、実行フェーズに並走してくれる会社を選びましょう。 - 月次で成果指標を振り返るPDCAがあるか？
投資対効果を図るには、定量評価できる体制が必須です。
まとめ：動く前に“考える営業”。経営判断としての戦略投資
コンサル型営業支援は、**「自社の営業を伸ばしたいが、現場に戦略設計の力がない」**という経営課題にぴったりのソリューションです。
成果が出る営業体制には、人手ではなく“仕組み”が必要です。
その仕組みを外部の知見とともに作ることは、**“売上に直結する経営判断”**といえるでしょう。
